Beaucoup se perdent à contacter des personnes qui ne peuvent pas vraiment dire « oui ». Ceux qui réussissent savent repérer rapidement le décideur réel et s’adresser directement à lui. Une analyse fine du réseau, soutenue par des outils d’IA, permet d’identifier la bonne personne sans passer par dix intermédiaires. Moins d’efforts gaspillés, plus de conversations utiles.
Action : avant un envoi ciblé, vérifie que le destinataire a réellement le pouvoir de décision.
Prompt conseillé : « Identifie les décideurs clés dans ce secteur : [indiquer secteur], avec leurs rôles et pouvoirs d’achat. »