Les clients achètent rarement pour les raisons qu’ils affichent en surface. En demandant “Quel était votre plus grand problème avant… ?”, vous creusez jusqu’au cœur de la décision. L’IA peut vous aider à personnaliser cette question pour chaque client, en fonction de son parcours. La réponse devient une accroche parfaite pour d’autres prospects dans la même situation.
Action : Posez systématiquement cette question dans vos entretiens clients.
Prompt conseillé : « Personnalise la question “Quel était votre plus grand problème avant d’utiliser [produit] ?” pour un client du secteur [secteur]. »