Catégorie : Problèmes

Vous avez touché un point. Mais pas le bon angle. Votre lecteur hésite. Il doute. Il ne dit pas non… mais il ne dit pas oui non plus. Souvent, c’est une nuance qui manque. Un mot qui n’est pas le sien. Une précision oubliée. Faire dire “oui, c’est moi”, ça demande de l’écoute — pas juste de l’empathie affichée.

Action : Montrez deux versions d’un problème à un lecteur cible et demandez : “Lequel te parle ?”

Prompt conseillé : « Propose deux variantes de ce problème, avec des nuances de ton et de vocabulaire »

Vous parlez du stress, du manque de temps, de la surcharge… mais vous ratez l’essentiel. La blessure, c’est ce qui reste après le problème. Ce qui fait encore mal quand on éteint l’ordi. Parler de la douleur sans viser la blessure, c’est comme effleurer un hématome sans appuyer. Si votre lecteur ne sursaute pas intérieurement, c’est que vous êtes passé à côté.

Action : Reformulez un problème de manière à faire ressentir sa trace émotionnelle ou existentielle.

Prompt conseillé : « Reformule ce problème en mettant en avant la blessure profonde qu’il provoque dans la vie du lecteur »

Un paragraphe de problèmes mal ciblé, c’est comme une conversation téléphonique où personne ne répond. Si vous parlez à “tout le monde”, alors personne ne se sent visé. Le lecteur veut se reconnaître, pas deviner s’il est dans la bonne pièce. Nommer précisément “qui” vit ces problèmes est le premier pas vers la confiance.

Action : Réécrivez un problème en le liant à un rôle ou une situation de votre client (maman solo, freelance, manager…)

Prompt conseillé : « Reformule ce problème comme s’il était vécu spécifiquement par [persona cible] »

Ce n’est pas que votre paragraphe est mauvais. C’est qu’il est flou. Et lui, il se sent invisible. Il cherche à lire ce qu’il n’arrive pas à dire. Pas ce qu’on dit à tout le monde. Le problème doit le toucher dans ce qu’il pense être “uniquement à lui”. Montrez-lui que vous le voyez. Et il vous écoutera.

Action : Reformulez un problème en le rendant hyper spécifique à un détail de vie de votre client cible.

Prompt conseillé : « Reformule ce problème comme si tu écrivais à une seule personne, avec son quotidien exact »

Ce problème vous paraît important. À lui, pas tant que ça. Parce qu’il ne le vit pas comme vous. Parce que vous n’avez pas testé sa réaction. Un bon test ? Si vous enlevez le problème et que le client ne le remarque pas… c’est qu’il s’en fout. Ce n’est pas grave. Supprimez. Ne gardez que ce qui déclenche un “oui, c’est exactement ça”.

Action : Faites relire vos problèmes à un client ou un proche. S’il ne réagit pas spontanément, virez-les.

Prompt conseillé : « Liste uniquement les problèmes qui provoquent une réaction émotionnelle forte chez le lecteur »

Il lit, mais il ne se sent pas visé. Parce que vous parlez du problème selon votre perspective, pas la sienne. Un problème qui ne fait pas réagir émotionnellement ne vaut rien sur une page de vente. La vérité ? Il ne cherche pas une solution. Il cherche une preuve qu’il n’est pas seul.

Action : Posez la question suivante à votre IA : “Quel est le problème que le lecteur trouve trop honteux pour en parler ?”

Prompt conseillé : « Formule un problème que le lecteur n’avoue à personne, mais qu’il ressent profondément »

Le lecteur veut se reconnaître. C’est la base. Sans ça, il passe son chemin. Ce paragraphe de problèmes n’est pas là pour informer, il est là pour refléter. Pas de miroir ? Pas de connexion. Pas d’achat. Juste un scroll de plus. Votre rôle : écrire pour qu’il dise “c’est exactement moi”.

Action : Montrez votre paragraphe à un client : s’il ne dit pas “c’est moi”, recommencez.

Prompt conseillé : « Reformule ces problèmes pour que le lecteur se reconnaisse instantanément »

Elle génère des problèmes, oui. Mais sont-ils vécus ? Sentis ? Répétés ? L’IA invente si on ne lui donne rien de solide. Et l’imaginaire marketing est rarement convaincant. Elle doute de vous si vous ne l’alimentez pas avec des vraies phrases, extraites du réel. Une bonne liste de problèmes, c’est un relevé d’observations, pas un brainstorming de marque.

Action : Donnez à votre IA un fichier brut de verbatims clients et faites-lui extraire les phrases récurrentes.

Prompt conseillé : « À partir de ces verbatims, liste les problèmes réels, en gardant les mots exacts utilisés »

Tout est “correct”, mais rien ne claque. C’est bien formulé… mais ça ne touche pas. Parce que le texte manque de vibration. D’un mot inattendu. D’un détail vrai. Sans résonance, pas de souvenir. Et sans souvenir, pas d’action. Faites sonner vos phrases comme des cordes qu’on gratte. Pas comme un jingle publicitaire.

Action : Ajoutez une expression spontanée, personnelle ou familière à un passage trop neutre.

Prompt conseillé : « Ajoute une tournure ou un mot qui crée une vraie résonance émotionnelle dans ce paragraphe »